تگ - فروشنده

سخنوری در فروش

سخنوری در فروش عامل موفقیت

در کسب و کار یکی از مهمترین مهارتهای یک فروشنده موفق  داشتن قدرت سخنوری می باشد. این مهارت رابطه تنگاتنگی با مهارت گوش دادن دارد. یک فروشنده موفق ابتدا اجازه می دهد تا مشتری صحبت را آغاز کند و خواسته های خود را مطرح سازد و در این فاصله فروشنده فرصت دارد که به خواسته فرد گوش دهد و راه حل منطقی را ارائه دهد. افراد در بیشتر مذاکرات تجاری بیشتر از اینکه به حرفهای طرف مقابل گوش دهند در [...]

ادامه مطلب...

برای فراری دادن مشتری چه کارهای انجام دهیم!

همه ی فروشندگان در برخورد با مشتریان خود اشتباهات فراوانی دارند که منجر به فراری دادن مشتریانشان می شود. سعی کنید تمامی موارد زیر را بررسی و چک نمایید تا مشتریان فروشگاه های خود را از دست ندهید. 1.از اجناس تان تعریف و تمجید زیاد کنید. هنگامی که شما از محصولی بیش از اندازه تعریف می کنید حس بی اعتمادی مشتری نسبت به محصولاتتان ایجاد میکنید.در زمانیکه مشتری سؤالی درباره کیفیت اجناستان پرسید در تعریف محصولاتتان خیلی کوتاه جواب دهید که [...]

ادامه مطلب...

ظاهر فروشنده تاثیر گذار برافزایش فروش

آراستگی ظاهری فرد نقش مؤثری درروابط اجتماعی، کاری و حتی خانوادگی دارد انسان ها زیبایی را دوست دارند و به طور طبیعی مجذوب آن می شوند در شرایط برابر فروشنده ای که ظاهری بهتر داشته باشد از شانس بالاتری برای افزایش فروش بر خوردار است.همچنین ظاهری آراسته باعث اعتماد به نفس بیشتر فروشنده می شود و نقش بسزایی در ایجاد حس  اقتدار ،احترام ،اعتبار  و اعتماد بیشتر،  مشتریان نسبت  به فروشنده دارد. هنگام ارتباط با مشتری معمولاً فروشنده از سه [...]

ادامه مطلب...

انگیزش در کارمندان

انگیزش عبارت است از مجموعه ای فرایندها که به رفتارهای فرد نیرو وجهت می دهد.که منشا آن یک نیاز می باشد و می توان به سه طریق نشان داد: 1.رفتار که شامل  جلوه های صورت ، حالت های بدن، تلاش،پایداری، انتخاب، نهفتگی و احتمال پاسخ می باشد 2.فیزیولوژی که شامل فعالیت های عصبی مرکزی و هورمونی برای درک شالوده زیستی انگیزش و هیجان که اطلاعات بیشتری را دراختیار ما قرار می دهد . 3.گزارش تخصصی که شامل مصاحبه ها و پرسشنامه ها  که [...]

ادامه مطلب...
فروشنده موفق

ویژگی های یک فروشنده موفق

شاید  این جمله که فروشنده موفق ، فروشنده به دنیا می آید را شنیده باشید هنرفروشندگی در عین حال که می تواند ذاتی باشد کاری بس تخصصی و بر پایه علم و آموزش می باشد  که افراد می توانند از طریق آموزش و تمرین بر این علم واقف شوند  .البته باید در اینجا این نکته را یادآوری کنیم که یادگیری  این علم نیز مانند سایر علوم احتیاج به تمرین و ممارست دارد. دراینجا ما قصد داریم بعضی از  خصوصیاتی که [...]

ادامه مطلب...